Kısa dönem kiralama sektöründe yeni işletmecilerin düştüğü en büyük yanılgı, banka hesabına yatan toplam tutarı doğrudan kâr zannetmektir. Yüksek sezonda doluluk oranınız %95 olsa bile; kontrolsüz harcamalar, platform komisyonları ve gizli gider kalemleri sezon sonunda elinizdeki net nakdin erimesine yol açabilir.
Net Kâr = Brüt Rezervasyon Geliri - (OTA Komisyonları + Operasyonel Giderler + Vergiler + Amortisman Payı)
100.000 TL Brüt Ciro Simülasyonu: Kanallara Göre Kıyaslama Tablosu
Aynı villanın 100.000 TL'lik konaklama gelirinde farklı kanallardaki net kâr tablosu:
| Maliyet & Gelir Kalemi | Booking.com Kanalı | Airbnb Kanalı | AirHost Doğrudan Satış (Direct) |
|---|---|---|---|
| Brüt Konaklama Geliri | 100.000 TL | 100.000 TL | 100.000 TL |
| Kanal Komisyonu Kesintisi | -18.000 TL (%18) | -15.000 TL (%15) | 0 TL (%0 Komisyon) |
| Giriş-Çıkış Temizlik & Çamaşır | -4.000 TL | -4.000 TL | -4.000 TL |
| Elektrik, Su, İnternet & Havuz | -8.000 TL | -8.000 TL | -8.000 TL |
| Vergi & Harç Tahmini | -10.000 TL | -10.000 TL | -10.000 TL |
| Net Ele Geçen Kâr | 60.000 TL | 63.000 TL | 78.000 TL |
| Net Kâr Marjı (%) | %60 | %63 | %78 (+%18 Fazla Kazanç) |
Her Mülk Sahibinin Bilmesi Gereken 3 Temel Otelcilik Metriği (KPI)
1. ADR (Average Daily Rate - Ortalama Günlük Fiyat)
Mülkünüzün satıldığı günlerdeki ortalama gecelik satış bedelidir.
Formül: Toplam Konaklama Geliri / Satılan Gece Sayısı
2. Doluluk Oranı (Occupancy Rate)
Sezondaki kiralanabilir toplam gün sayısının ne kadarının dolu geçtiği yüzdesidir.
Formül: (Satılan Gece Sayısı / Kiralanabilir Toplam Gün) x 100
3. RevPAR (Revenue Per Available Room - Müsait Oda Başına Gelir)
Doluluk ile ortalama gecelik fiyatın bileşkesidir. Gelir yönetiminizin en sağlıklı barometresidir.
Formül: ADR x Doluluk Oranı
AirHost Finans ve Kasa Takibi ile Kazancınızı Maksimize Edin
AirHost villa ve apart yönetim sistemi; her rezervasyonun kaparo, kalan ödeme, kanal komisyonu ve temizlik kesintilerini anlık hesaplar. Çoklu para birimi kasası sayesinde Sterlin (GBP), Euro veya TL tahsilatlarınızı kur farkı karmaşası yaşamadan tek tıkla raporlayabilirsiniz.
